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【2018 营销MVP】营收破18亿!大苑子超精准“网络行销”!

精准网络(互联网)行销,让一间手摇店赚进18亿年收,你相信吗?

 

“手摇饮料”在台湾随处可见,品牌也非常多,包含50岚、清心、COCO等等数不胜数,然而,近年手摇饮料却杀出一枚程咬金-“大苑子”,以两点精准营销策略,2018年营收竟突破18亿,成果相当喜人。


1.      诉求精准

 

总经理邱瑞堂认为,想在手摇饮料市场站稳阵脚,就要建立清晰的品牌诉求。大苑子以“新鲜”、“安全”的水果为品牌宗旨,建立知名度,并标榜“最新鲜的限榨水果茶”,与坊间的珍奶、茶饮做区隔。

 

既然标榜“新鲜”、“安全”,那么商品的原料就很重要,大苑子斥资上亿元,在台湾桃园、彰化、台南建置3间物流中心,在半夜集货、配送水果,隔天进物流仓库,并确认水果是否符合农业安全标准,然后赶在门市营业前送达。

 

2.      精准会员行销

 

如果说对原物料的重视,是大苑子的后盾,那“精准会员行销”就是其进军手摇市场的最大利器。是的,手摇竞争激烈,不能再像往常一般,默默的经营品牌。如何在消费者面前有效的曝光,就变得至关重要。

 

大苑子如何曝光?很简单,靠网络(互联网)。

 

据统计,网络(互联网)使用人口已突破好几十亿,也已经有不少人利用网络(互联网)赚钱,身为商家,自然不能放过这波网络(互联网)商机,如果你想创业,一定要懂得如何用网络行销(营销)。

 

所以,网络行销(营销)如何帮大苑子赚钱呢?


大苑子“旺卡”会员制,会根据会员的属性寄发不同的促销优惠。

据经理人期刊报导,在2006年,大苑子就导入“旺卡”会员制,并实施卡友优惠,然而,在2015年后,邱瑞堂发现数位网络(互联网)行销正在崛起,因此决心把旺卡绑定App系统,并可以用手机行动支付。

 

只要有人成为了旺卡会员,就代表大苑子可以依据你的喜好,分别寄送可能会打中心坎的促销讯息给你。邱瑞堂举例,,消费者偏好柳橙、橘子类的水果茶,就会收到相关饮品的优惠券,消费者常携伴到店,便可能接获“买二送一”的促销。

 

另外,他们还会把客户用睡眠等级做区分,例如:新客户(首次消费 5 天)、主力(近 14 天有消费)、瞌睡(近 1530 天有消费)、半睡(近 3160 天有消费)、沉睡(超过 60 天无消费)等 5 大客群,利用某项“神秘”的科技,这些客群的消费习性、历程通通现形,接下来,他们只要构思相对应的“网络(互联网)行销剧本”就可以了。


这个神秘的科技究竟是什么?

为什么可以这么神通广大,知道消费者们的大小事?

 

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