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圣诞号角吹响!3招兵法让营销杀出血路!

“叮叮当、叮叮当、铃声多响亮。”

 

听到这首歌,对于普罗大众来说,又是一个值得欢庆的节日的到来。


但在一处狭小的办公室里,铃声响起,就代表战争的号角响起。

 

办公室里,所有的人都屏气凝神,等著见证这场年末的销售大战究竟是否凯旋而归?


每年年底,一直都是商家的重点大战,从万圣节开始,经历双十一、双十二、感恩节(欧美地区)、圣诞节、跨年、一直到过农历新年,都让各大厂商忙得人仰马翻。再过不久,就是圣诞节了,你公司的节日行销策略拟好了吗?

 

据《Boost Blog》行销趋势整理指出,在节日到来时,顾客的流量会比平时多出一半,有15%的消费者会开始准备网购,因此,潜在客户的基数变大了,化为实际订单的机率也会大大提升。

 

事实上,消费者在节日购买的动机,主要还是取决于厂商是否有没有把“氛围”跟“福利”做好,即使是大厂,也不能保证每年的圣诞节都能卖得非常好,所以,即便你是小企业,只要掌握以下3点,你也能够在“圣诞节”这个战场里杀出一条血路:

找出好刀:节日行销,EDM最好卖。

 

据《Marketing sherpa》指出,除了社群行销外,其实电子报EDM才是提升消费者购买意愿的最大利器,据统计,有高达72%的消费者更愿意透过EDM获取品牌资讯。

 

而在构思EDM设计时,要思考三件事:

 

1.      狂寄EDM,可能是一把双面刃:因为在节日期间,消费者可能会被过多的EDM,故决定再也不开信。因此,最好在寄发之前,就可以提前透过电子报、社群媒体或问卷询问用户愿意接收到怎样的资讯,做为EDM设计的参考。

2.      设计多种版本,符合分众需求。

3.      EDM需做好响应式设计:据统计,有54%的电子报是透过行动装置被开启,所以,你的EDM如果没做好响应式设计,那你很快便会从这场战争里败下阵来。

 

打仗先磨剑:几个必胜EDM节日设计参考

 

那么,好的节日EDM究竟长怎样呢?知名网页设计网站《Mailjet》提供了3款电子报实例给你做参考:

1. 可口可乐万圣节电子报



这款电子报非常特殊,因为它不是纯展示,而是结合了线上线下活动,可口可乐运用社群媒体,邀请用户打扮成他们最喜欢的可乐,不但逗乐了消费者,可口可乐还能以最低的成本达到口碑行销的目的。

 

2.让用户对节日更有感


你以为节日EDM只能靠折扣吸引人?不不不,其实比折扣还好用的,就是营造氛围让客户更有感,例如服饰品牌Pull & Bear设计了 Trick or Treat 万圣节电子报,单图的简约设计,营造了悬疑的气氛,而且这款电子报还可以拿来玩,提高了用户对电子报的兴趣,和后续购买的可能性。

 

3.商品跟节日不搭怎么办?


许多厂商在设计节日EDM时常会发现,自家的商品跟圣诞节就是不搭啊,要怎么让消费者变有Feel?那你可以参考时尚品牌Mango的万圣节EDM设计,一向时尚优雅的Mango并没有因为节日放弃了品牌特色,在保持简约的同时,也适时用插画线条让电子报增添鬼灵精怪的感觉。

雇用精英佣兵:提供免费素材,让别人帮你分享EDM

 

通常EDM都是由该厂商发出,而用户只能是被动的接收端,但你让所有推广者运用你的免费广告素材协助推广公司的圣诞节活动内容,甚而他们还能运用你的素材,制作出专属于个人版本的节日EDM,增加潜在客户与触及率。这种运用推广者之力,将商品推广出去的手法,就叫“联盟营销”(Affiliate Marketing)。

 

在圣诞节战场上,除了考虑设计的部分外,如何运用推广者的力量,也是凯旋而归的关键之一。而联盟营销,就像你在战场上雇用了一批精英的佣兵,让他们协助你击中更多消费者的心。

但问题来了。


既然这支佣兵军团这么好用,该上哪去找呢?

 

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