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想创业的人必看!这六大失败公式绝对要避免!


创业,是很多人想尝试的事,再加上政府开设的青年创业计划,更让年轻人能暂时先抛开创业基金的后顾之忧,放手去做。

但创业真的有这么容易吗?为什么失败的人还是很多?

 

创业没有固定的成功公式,却有失败的经验可参阅,知名创业家戴志洋(原力资讯创办人)便依据长年经验,归纳了以下几点“创业的六大失败公式”:

 

1. 想做自己的产品

许多新创团队都想做自己的产品,但极可能只是想要、想像、幻想。大家每天都在想。但是单纯的“想”就跳过逻辑,幻想自己已经有了团队、产品、用户、营收,整个商业模式看似美满。可惜想与现实面是两回事,真正困难的,是产品从无到有的过程,这点绝对跟想的不一样。


2.想跟大公司合作


想跟大公司合作,是很恐怖的外在因素,当大公司对新创下大笔订单,团队产能就得瞬间扩大。但扩充产能可不是单纯增加人手这么简单,而是要找到对的人,随意快速扩充,只会让团队变得极不稳定,签合约总是旷日废时,也很难无法预期什么时候能完成团队规模的调整,可能让你的公司在快要成功的时候,却因为要和大公司合作而瞬间被击垮灭亡。

 

3.想找人投资你


新创团队,尤其是学院派,都会有一种和现实完全脱离的创业幻想。以为今天有一个创业点子后,只需要写一份商业计画书,也做了一点产品原型,就可以去参加创业比赛,以为拿到奖金或名次,就有机会拿到天使资金、种子轮投资。

 

实际上创业,得到一些经验之后,学校的那套可能完全没用。学校从头到尾都没有抓到创业或投资的关键点,连擦边球都谈不上。找投资人的学问之大,很难有人全部都懂。


4.想要使用者付费


网络上免费服务这么多,你曾经想过他们为何免费吗?

 

如果你思考的是使用者付费,很多时候容易陷入问题。设计商业模式时,要思考市场的上中下游,还有这几点:

1、每个使用者为什么会进到这个平台?

2、这些使用者分别会因为这个平台得到什么好处?

3、他们愿意付出多少代价来得到这些服务?如果没有你的服务,有哪些其他平台可让使用者得到他所需要的价值?他又必须在该平台上付出多少代价?

4、我们的商业模式有哪些竞争力,来让使用者愿意选择我们的平台?我们有没有机会透过水平整合或垂直整合去服务市场?

5.想好好休息


创业是一种连续型的状态,你很难找到断点停下来,对创业家来说,许多工作都有因果牵连,如果停下来了可能就会拖下组织,进而错过机会。因此团队会需要有伙伴,却无法奢求能在每个环节提供适当的劳工权益,这点与想下班、休假、想要逃避工作的一般人相差甚远。

 

6.想抓住每个机会


在以执行预算为宗旨,达成KPI为目的的公部门行政体系下,许多标案看似有机会,其实只是有人需要交作业才搞出来的。包裹糖衣,就可以吸引到一群还没吃过亏的人,乖乖的帮他们达成任务。

 

但创业是场战役,不是签乐透,很难有这么多时间人力资源,去赌赌看每个机会是否能赚到。

 

况且,商场如战场,目前留下的,可都是身经百战的S级妖怪,若他们设起局来,你不吃个几次亏,是根本不可能看懂的。

 

在新创公司一开再开的时代里,大家都在谈如何创业,但创业从来不是一件简单的事,看完上面的六大失败公式,你是不是也觉得创业很难呢?

 

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