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掌握新零售时代之源源不绝销售原则,不再为扛业绩而苦闷

您还在扛着每月归零的业绩而苦,没有足够的精准客户名单而担心?直接作成交的时代已过,正在扛业绩的人如何能在这新零售时代让自己的业绩、客户都不断地增加,是所有行业都要积极面对与观念调整的重点方向。

新零售时代,比的是你能解决哪些问题?

真正能获得众人信任的方法是帮助众人解决问题,当他们可以从我们所提供的提示、技巧或案例得到启发并运用在他们的生活/工作或某个特定事务上,帮助他们解决其中一部份的问题后,会心生感谢之心,也更有信心,自然会回头来要更多。

例如,若是我有经营一个关于营销技能的电子报,我会教会员如何撰写 吸睛合宜的广告或Email 标题/主旨,启动读者的好奇与期待之心,让点阅效果倍增。这样简单的做法,会带来不错的结果。

举另一个 Eben Pagan 恋爱专家的例子,教人如何成功约到异性的课程是 Eben Pagan 的第一个数位课程产品。他有一位从来没有成功约会过的会员,用了其中所教的一些方法与技巧,开始成功与异性约会了。后来这位会员回来找 Eben Pagan ,并要买下所有的约会培训课程。

精准客户的养成 – 产品资讯化

这样的例子在”资讯型商品”业界中屡见不鲜。成功的秘诀也很简单:透过一套系统不断的大量开发到精准的客户,并开始经营信任与权威。这对绝大多数的生意绝对会有很明显的突破。其核心观念即是:有效,而大部份人却从来没有在这方面的成功经验。因此我们的第一步就是要大量的让更多人体验一些小成功,让更多人对于解决问题重燃希望与信心。如此生意将源源不绝。产品资讯化是任何产业都能应用的商业模式。

未来的世界将不会是扁平,而是线上线下无所不在的互联与物联,因此将没有实体上的区隔。我们的生意与销售,绝对是要接轨这最大趋势。而在这最大趋势中百家齐放,能胜出者绝对是掌握最多的精准客户在手上。我们一起朝这方面努力!

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